內(nèi)衣店,在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快,主要有幾個(gè)原因:一是因?yàn)樯钏降奶岣?,女性?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求;二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要,使得內(nèi)衣店成為一種有效的、必要的銷售渠道。那么要如何經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店呢?下面就和尚黛爾一起來(lái)看看吧。
選什么樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來(lái)決定,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下,應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定,而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心,而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè),否則帶來(lái)的后患無(wú)窮;且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬,因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件,產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要,劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
店的形象很重要,內(nèi)衣店,不是可以像隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店,必需裝修出一定的品位和格調(diào),既要凸起品牌風(fēng)格,且氛圍必需符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn),讓消費(fèi)者購(gòu)買后也覺得物有所值。
首先,營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛,就是說(shuō),一個(gè)顧客進(jìn)店起,你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去丈量,然后你才能比較正確的給她推薦,這當(dāng)然需要比較好的判定力,但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營(yíng)業(yè)員的年齡***在28~40歲之間,年青小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)勢(shì)巨子性不夠,太老了,又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。
通常情況下,有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益,一個(gè)小內(nèi)衣專賣店,當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入,但完全可以花些小錢辦些實(shí)事,好比說(shuō),在主要街道拉些促銷流動(dòng)告示橫幅,在店門口做個(gè)燈箱,或者,在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場(chǎng)櫥窗秀,請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示,利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報(bào)道,也能很快會(huì)萃人氣和進(jìn)步著名度。