在服裝店購物時，有的顧客即便知道價格已經(jīng)很低了，但討價還價已經(jīng)養(yǎng)成一種習(xí)慣，除了想實惠的買到寶貝以外，其實也在享受還價帶來的那種成就感。服裝店主幾乎次次都可能遇到顧客議價的情況，因為顧客總是希望以***的價格買到最實惠的產(chǎn)品，這個時候就需要掌握一些處理議價問題的技巧了。

　　顧客提問：您店里現(xiàn)在88折，以后會不會有更低的折扣?

　　錯誤的回答：這說不準

　　錯：這個折扣已經(jīng)差不多了

　　錯：不太可能

　　錯：這要看公司的政策了

　　錯：一般來說不會

　　錯：以前沒有過，不知道

　　正確的回答：這一點請您放心，我們的品牌基于對客戶負責任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強的，***不會隨便地在折扣上亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎?

　　對：這一點請您放心，我們品牌在這方面是比較規(guī)范的，當然這也是對客戶負責任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產(chǎn)品您再喜歡，也不會有安全感購買的!

　　顧客提問：人家都打6折，你們?yōu)槭裁床豢梢?

　　錯誤的回答：不好意思，這是公司的規(guī)定

　　錯：我們這是全國統(tǒng)一價

　　錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價

　　錯：不好意思，我們也沒辦法

　　錯：如果可以的話，我還希望5折賣呢

　　錯：有些是拉高價位之后再打折

　　正確的回答：其實我們也希望以***惠的價格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關(guān)，比方說質(zhì)量、售后、工藝等等都有關(guān)系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，(舉例分析，像一位顧客之前……)

　　對：是的！從表面上看，打6折是比較便宜。其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了。如果在價格上都已經(jīng)不誠信了，質(zhì)量上您也就更難相信我們了，您說是嗎?