服裝賣(mài)貨的關(guān)鍵是有好貨。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的前提。所以一個(gè)服裝店想要擁有好業(yè)績(jī)，首先一點(diǎn)就是要拿到好貨品，貨品好業(yè)績(jī)才會(huì)好，那么對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)服裝進(jìn)貨如何才能拿到好貨品呢？如何辨別服裝貨品的好壞呢？今天海琪美女裝小編就來(lái)分享服裝拿好貨必須掌握的八大要點(diǎn)，供大家參考。

　　服裝店要拿好貨就必須掌握以下八大點(diǎn)：顏色、款式、版型、面料、做工、尺碼、品類(lèi)、價(jià)格。

　　***點(diǎn)：顏色

　　在大部分的信息接觸中，根據(jù)研究說(shuō)明，人類(lèi)接受外界信息時(shí)，有大約83 % 的信息量來(lái)自視覺(jué);有11%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，有3.5%來(lái)自嗅覺(jué)， 有1.5%來(lái)自觸覺(jué)，有1 %來(lái)自味覺(jué)，由此可見(jiàn)，衣服的顏色對(duì)于人們?cè)谶x擇這件衣服的過(guò)程中多么重要。按照常理，顧客在***眼看到衣服時(shí)，由于距離相對(duì)較遠(yuǎn)，***印象中，吸引人的一定是衣服的顏色，因?yàn)橐曈X(jué)的沖突，衣服的款式?jīng)_擊力不是特別大。

　　一件衣服，顧客***接受的是顏色，這就是為何每季都有流行色，主打色，服裝商在衣服的顏色應(yīng)用上，總是千挑萬(wàn)選。

　　顏色，客戶對(duì)顏色是有偏好的。對(duì)客戶而言，顏色會(huì)影響客戶的注意和興趣，甚至?xí)绊懶那椤?duì)服裝店鋪而言，就是影響進(jìn)店率。

　　第二點(diǎn)：款式

　　款式就是衣服的樣式。顏色款式做工，是衣服的核心?？钍庆`魂，一個(gè)好的款，它是有表現(xiàn)力，穿起來(lái)有生命力的。時(shí)尚潮流瞬息萬(wàn)變，但是設(shè)計(jì)就能讓你與眾不同?，F(xiàn)在的服裝大部分是修飾身體、裝點(diǎn)靚麗的作用。大家在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，除了顏色，款型會(huì)是一個(gè)重要的考慮因素。

　　俗話說(shuō)衣服的款式是整個(gè)產(chǎn)品的靈魂。款式不好看，或者款式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品款式相比，有沒(méi)有設(shè)計(jì)點(diǎn)，直接影響的是競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三點(diǎn)：版型

　　一件衣服合不合適，除了衣服本身，就要看上身的效果了。

　　一件衣服款式好，但是穿在身上的感覺(jué)不舒服，說(shuō)明版型就有問(wèn)題。版型不好，款式、顏色再好都沒(méi)有用的。版型的好壞取決于設(shè)計(jì)師、打版師的能力水平和打版的技術(shù)進(jìn)步。從設(shè)計(jì)的作品到實(shí)際的服裝，常有差距。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此深刻體會(huì)。因此，很多人要試穿。

　　第四點(diǎn)：做工

　　做工就是產(chǎn)品的工藝水平。

　　具體包括衣服的車(chē)縫線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒(méi)有明顯的線頭等等。產(chǎn)品的做工不好，客戶的投訴就高，滿意度就會(huì)下降。因此，品牌廠家要高度重視產(chǎn)品的做工，確保產(chǎn)品的不合格率下降到***。

　　第五點(diǎn)：面料

　　廣義上的面料包括“面料、里料、襯料、填料、膽料”五種類(lèi)型。一件成衣服的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面輔料的主要問(wèn)題是褪色、縮水、起球、變形等等。如果是高檔服裝，客戶群對(duì)面料是非常講究的，當(dāng)然那些大批量的低價(jià)服裝，對(duì)面料的要求就少很多，很多服裝貴也就貴在面料上。

　　第六點(diǎn)：品類(lèi)

　　服裝的各個(gè)品類(lèi)是不是齊全，如果有，開(kāi)發(fā)的款式多不多?這些都是非常重要的。比如有的女裝品牌，上衣的款式比較多，但沒(méi)有褲子，或者褲子款式太少;或者是有外套，沒(méi)有內(nèi)搭;或者是只有棉衣，沒(méi)有羽絨服等等都會(huì)影響銷(xiāo)售。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)先天不足，這樣終端店鋪在做銷(xiāo)售時(shí)，只能賣(mài)單款，不能做“連帶附加推銷(xiāo)”，巧婦難為無(wú)米之炊!從而失去很多生意的機(jī)會(huì)。如果品牌是做四季裝不是跑單款的，就要非常重視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)了。

　　第七點(diǎn)：尺碼

　　尺碼就是衣服的大小尺寸。以女上裝為例，女裝國(guó)標(biāo)(與新國(guó)標(biāo)有別)常用四個(gè)碼：“S、M、L、XL”。即分別是小碼，中碼、大碼和加大碼。體型分為4種：“正常體型、偏胖體型、肥胖體型、偏瘦體型”。我國(guó)南北差異大，南方人體型以正常體型、偏瘦體型居多;北方則以以偏胖體型、肥胖體型偏多，南北正好相反。因此，品牌廠家如果要開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，在尺碼上就要做偏大一些，這樣才能滿足北方客戶的需求。否則尺碼太小，生意就跑掉了。

　　第八點(diǎn)：價(jià)格

　　價(jià)格定高了，量跑不起來(lái);價(jià)格定低了，沒(méi)有利潤(rùn);該高的不高，該低的不低?，F(xiàn)在的顧客都很精明，貨品三家，才決定是否購(gòu)買(mǎi)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要充分考慮產(chǎn)品的價(jià)格因素。