確定服裝風(fēng)格定位,鎖定即定消費對象
產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品表現(xiàn)出來的設(shè)計理念和流行趣味。產(chǎn)品風(fēng)格有主流風(fēng)格和支流風(fēng)格之分。主流風(fēng)格流行度高、時尚度略低,是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品;支流風(fēng)格是適合追 求極端流行的消費者的,他們往往是流行的前兆。一般來說,主流風(fēng)格包括:都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng) 格等;支流風(fēng)格包括:市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格等。風(fēng)格定位可以使經(jīng)營者判定目標(biāo)顧客群的數(shù)量是否足夠,產(chǎn)品定價是否有價格競爭力,是否符 合當(dāng)?shù)叵M者消費習(xí)慣等。
加盟費用做好對比心里有明帳
一般而言,服裝加盟總部對 加盟者收取三種費用,包括加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂加盟金,系指部在開店前,幫助加盟者做整體的開店規(guī)劃所付給總部的費用;所謂權(quán)利金,系指加盟店使 用總部的商標(biāo)以及商譽(yù)所付給總部的費用,通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約,或為貨款擔(dān)保而所收的費用。
加盟金在簽約后就無法退回,所以加盟者在簽約前便要仔細(xì)貨比三家。權(quán)利金***采月繳方式,***不要一次開出好幾張支票,以免屆時要終止加盟也要不回權(quán)利金。保證金額當(dāng)然是越少對加盟者越有保障。
總部供貨價格問題計算利潤
一般服裝加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進(jìn)貨,不得私下進(jìn)貨,而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為,加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏 高,但總部為求連鎖體系品質(zhì)的一致性,又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求服裝加盟總部在簽約時一并提供總部供貨價格表,若其供貨價格 偏離市場行情得要求加注該類產(chǎn)品得自行進(jìn)貨。
關(guān)注服裝加盟商服裝款式
開服裝加盟店主要是主打還是商品,好的服裝款式才能賣到好價錢,所以說服裝的款式對于加盟者來說才是最重要的!加盟者可以從下面幾點來考察服裝的款式好快!
1、個性。
2、時尚。
3、實惠。
4、親近。
從以上幾個角度出發(fā),作為加盟商的你一定會有收獲,長期堅持做市場調(diào)查,緊跟時代發(fā)展就一定能夠大賺一筆。