服裝店業(yè)績(jī)不好？很多服裝老板都抱怨現(xiàn)在服裝生意越來(lái)越難做了，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多時(shí)候服裝店的業(yè)績(jī)總是提高不上去，那么面對(duì)服裝店業(yè)績(jī)不好的情況我們的服裝老板們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

　　今天芊伊朵女裝品牌就來(lái)分享幾個(gè)讓店鋪扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)技巧吧。

　　1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進(jìn)店：

　　如何吸引顧客進(jìn)店，我想是大多數(shù)開(kāi)店老板頭疼的問(wèn)題，我們不再像其他店鋪一樣在店門(mén)口貼廣告：什么8折大優(yōu)惠、換季清倉(cāng)大甩賣(mài)、買(mǎi)一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動(dòng)不了客戶(hù)，她們口袋有錢(qián)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾未騽?dòng)她們前來(lái)消費(fèi)。

　　我們做的***個(gè)事情也很簡(jiǎn)單，還是自己的銷(xiāo)售員做模特，自己設(shè)計(jì)廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款，這個(gè)爆款就是我們的鎮(zhèn)店之寶，除了價(jià)格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過(guò)硬，加上漂亮有氣質(zhì)的模特做襯托。

　　除了在宣傳單上打造爆款外，我們?cè)诿恳黄谛麄鲉紊显O(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚(yú)餌。比如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值35元的飾品;或者送一次珠海一日游、桂林一日游之類(lèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(去談，內(nèi)部?jī)r(jià)格其實(shí)很低的)。

　　這樣，效果非常有效，門(mén)店開(kāi)始熱鬧起來(lái)，客人除了兌現(xiàn)他們的礼品外，也開(kāi)始瀏覽挑選起她們喜歡的服飾。

　　重要的是，我們?cè)诳蛻?hù)兌換礼品過(guò)程當(dāng)中，把他們的姓名、電話(huà)、qq等聯(lián)系方式都留了下來(lái)，開(kāi)始建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)，以便日后跟進(jìn)追銷(xiāo)。

　　雖然這個(gè)環(huán)節(jié)投入了一些成本，但對(duì)于我們獲得的利潤(rùn)而言，還是比較少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機(jī)才剛開(kāi)始運(yùn)作，請(qǐng)看第二個(gè)技巧。

　　2、利用客戶(hù)承諾一致的原則，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的追銷(xiāo)能力(門(mén)檻效應(yīng))

　　只要客戶(hù)踏進(jìn)我們的店鋪，我們就有機(jī)會(huì)向她推薦商品，追銷(xiāo)我們的商品，對(duì)不對(duì)?

　　所以，我們訓(xùn)練店員要隨時(shí)能夠進(jìn)行追銷(xiāo)的能力，比如說(shuō)我們夏季最近有一個(gè)爆款：一款2019***少淑風(fēng)格，原價(jià)1千多，我們?yōu)榱嘶仞亸V大女性朋友，噴血價(jià)格888元。

　　當(dāng)客人買(mǎi)單的時(shí)候，我們就會(huì)緊接著對(duì)她進(jìn)行追銷(xiāo)：X女士，剛才跟你搭配的風(fēng)格還有一款定制飾品，是專(zhuān)配您這款風(fēng)格的，整體裝扮上非常知性、優(yōu)雅，原價(jià)380元，因?yàn)槟阗I(mǎi)了這套爆款的緣故，同時(shí)我們?cè)谧龌顒?dòng)，你可以享受6折優(yōu)惠，只剩下5件了，X女士是不是也把它帶走。

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，有30%以上的客戶(hù)會(huì)作出相應(yīng)，這樣立馬給我們帶來(lái)了30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。

　　可是，追銷(xiāo)還沒(méi)結(jié)束……

　　就在客戶(hù)又準(zhǔn)備買(mǎi)單的時(shí)候，我們還會(huì)繼續(xù)追銷(xiāo)：X女士，你是一位非常有眼光的客戶(hù)，我們還有一款非常帥氣的限量版手鏈，要不要看下。

　　可能有客戶(hù)說(shuō)，不需要，那我們一般都說(shuō)：不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系拉，試一下看看了。只要試著合適，滿(mǎn)意，客戶(hù)就會(huì)不自覺(jué)的掏腰包，我們的追銷(xiāo)就是這樣一步步的展開(kāi)的。

　　可是，銷(xiāo)售并沒(méi)結(jié)束啊，還戲在后頭啊……

　　3、利用贈(zèng)品……讓你的客戶(hù)定時(shí)上門(mén)消費(fèi)（利用了人的貪欲）

　　就在顧客買(mǎi)完單那一刻，我們會(huì)給顧客另一個(gè)意外驚喜：

　　X女士，我們打算送你一個(gè)大礼包，送您10雙瘦腿絲襪，每雙襪子原價(jià)格45元，完全免費(fèi)。

　　這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì)興奮的說(shuō)：真的？

　　我們就會(huì)說(shuō)：是的沒(méi)錯(cuò)，10雙，每雙35元，完全免費(fèi)，但是因?yàn)轭I(lǐng)的人太多了，我們沒(méi)有這么多庫(kù)存，所以只能每個(gè)月送一雙，現(xiàn)在先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來(lái)，每月到貨了，我們會(huì)短信通知你過(guò)來(lái)取。

　　于是，大部分的客戶(hù)聯(lián)系方式就留了下來(lái)，現(xiàn)在每月就可以邀請(qǐng)他們上門(mén)領(lǐng)取礼品；在她們上門(mén)領(lǐng)取礼品的同時(shí)，她們就開(kāi)始瀏覽、試穿、購(gòu)買(mǎi)新的衣服。

　　所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶(hù)重復(fù)上門(mén)消費(fèi)，可是光這樣送礼品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開(kāi)始模仿我的做法，可惜他們光知道送，卻不知道為什么要送？！

　　于是，我又使用了另一個(gè)策略

　　在礼品無(wú)法確保客戶(hù)重復(fù)上門(mén)消費(fèi)時(shí)候，能夠緊緊抓住客戶(hù)的心的時(shí)候使用的營(yíng)銷(xiāo)策略……

　　4、積分卡變現(xiàn)金卡，通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶(hù)（鳥(niǎo)笼效應(yīng)）

　　很多店都在使用老把式：開(kāi)什么會(huì)員卡、積分卡之類(lèi)的。

　　我們把他改進(jìn)了，我們叫返利卡，就是說(shuō)，顧客只要購(gòu)買(mǎi)了我們的商品，不管消費(fèi)多少，我們都會(huì)有5%的返例，比如客戶(hù)消費(fèi)500塊，她卡里面就會(huì)返利25塊，這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使用。

　　而且，顧客每次消費(fèi)后，我們都會(huì)卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在她的卡上，以便時(shí)刻提醒客戶(hù)他卡上還有錢(qián)，可以去消費(fèi)。

　　返利卡這樣做的目的也就是讓顧客重復(fù)上門(mén)消費(fèi)，更驚奇的是她卡上的錢(qián)客戶(hù)怎么也用不完。

　　這里利用的是鳥(niǎo)笼效應(yīng)：如果我送你一只鳥(niǎo)笼，過(guò)了不久你家的鳥(niǎo)笼要不送人了，要不會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)，而且你還要不斷的給他買(mǎi)食物。

　　前面說(shuō)的，主要是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)上采取的一些營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，開(kāi)始讓我們生意一忙得不可以開(kāi)交。

　　可是網(wǎng)店怎么辦?放棄了?要做商城?可是根本忙不過(guò)來(lái)。

　　在這個(gè)世界上，你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，別人也想實(shí)現(xiàn)，你要做的是，把這些人找出來(lái)，設(shè)計(jì)一套方案，與他合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，***實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)!

　　于是，我們同時(shí)開(kāi)展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略……